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那个号称稳赚不赔的澳洲站,现在怎么没消息了?

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英虎营销学院 2018-01-30 16:38

作为一名亚马逊卖家

你肯定或多或少地听过澳洲站的故事

从上年11月底上线开始

亚马逊澳洲站就是绝对的焦点

什么“上线半日就爆单”、

“关键词都未设置就出单”、

“单款商品一星期出300单”等等

一系列的利好新闻更是络绎不绝

不知道是不是天气变冷的原因

最近澳洲站的热度也慢慢降下来了

甚至还传出“大忽悠”、“没流量”的声音

让准备进驻的卖家望而生畏

那么,万众瞩目的澳洲站究竟是“爆单圣地”

还是虎头蛇尾,虚张声势呢?

澳洲站形势一片大好?

亚马逊澳洲站之所以受到如此大的关注,原因当然是:大家都觉得在澳大利亚做电商好赚钱。这个判断是怎么得出来的呢,咱们先来看一组数据:

澳大利亚人口总数2480万,是全球第13大经济体,人均GDP世界第11位,成年人均财富世界第2位。澳大利亚人,有钱。

澳大利亚全民年消费高达6000亿美金,每周四发完薪水,澳洲人总要挥霍一番,他们热爱高质量的生活。澳大利亚人,有需求。

澳大利亚网络渗透率达到85%,65%的顾客会在线购物,2017年线上交易总额达413亿澳元。澳大利亚人,有条件。

而且,由于网络发达以及本地电商未完全成熟,澳洲人更偏向于在跨境电商平台上购物,去年澳洲的电商份额,eBay占到了绝大多数的份额。澳大利亚电商,竞争少。

有钱,有需求,有条件,竞争少,你说澳洲站不能赚钱哪里能赚钱?


梦想很丰满,现实很骨感

看市场大环境,进驻澳洲站的确是稳赚不赔的生意。而刚开始的时候,好像也是这样的。

这位卖家的账号在上线当日销售额达到2000多澳元,预计全天可达4000澳元。另一位卖家则表示,自己澳洲站开通后产品刚刚上架,连关键词都没来得及添加就出了7单,听得围观卖家内心火急火燎的。

还有卖家表示自己持续爆单,单款产品3天共计出了300多单。让吃瓜群众羡慕嫉妒恨。

但更多的卖家表示:澳洲站的爆单像是昙花一现,第一天多位卖家爆单,但过后就没什么单了。

如果说这位卖家是因为自己经营不善而导致这种情况,那下面这位卖家大类目排前三,一天依然是只出10单,而且基本无利润。

这是什么情况,说好的6000亿美金市场,说好的形势一片大好呢?

别急,没有爆单不是因为市场和形势不好,而是因为下面这些问题还没有解决呢。


物流问题

物流始终是制约澳洲电商发展的重要因素。虽然澳洲经济发达,消费力强,但由于澳洲地广人稀,当地物流系统尚未成熟,电商始终未能在澳洲大展拳脚。

有澳洲的买家称,自己在亚马逊买的包裹要42天才到货,其速度令人望而却步。

等等,亚马逊不是都有FBA吗,怎么会出了这个岔子?

其实原因很简单:澳洲站的FBA本来是希望与站点同步上线的,但由于各种不可抗力,现在仓库仍在建设中,然而澳洲站的上线时间已经一推再推,如果等到仓库建好再上线,亚马逊的进场时机就耽搁了,所以只能在11月底仓促上线。

俗话说,心急吃不了热豆腐,所以亚马逊出了这样的岔子也就不足为奇了。

不过,各位卖家也不用太担心,亚马逊承诺墨尔本的仓库在2月份全面开放,届时“完全体”的亚马逊才正式登陆澳大利亚。


价格和本地化问题

当初贝索斯宣布进驻澳洲站,曾经豪言:要比本地零售商价格低30%,消费者只能选择我们。

本土零售商一看这阵势,亚马逊是要把咱们的饭碗都抢走啊,这还得了?于是立刻团结在一起,与亚马逊打起了旷日持久的价格战:

首先是本地的零售巨头Woolworths,董事长在年度股东大会上表示正式把亚马逊列为竞争对手,并作出“追踪亚马逊价格”、“砸10亿打价格战”、“开启一小时送货上门”的“三步走”方略,决心要把亚马逊打垮!

然后是“老炮儿”eBay,他们表示将砸钱在航运和物流方面,将亚马逊的配送优势扯平,甚至豪言:eBay 80%以上的商品都免邮,买瓶水都包邮!

其它的本土电商更是同仇敌忾,JB Hi-Fi,Harvey Norman等商家表示以前每逢节日才有的折扣,以后天天都有了!

看上去阵势很大,可拼烧钱拼便宜,亚马逊可是谁都不怕的。然而,亚马逊的商品真的有这么便宜吗?

好事的媒体和过高期望值的消费者纷纷发表了吐槽:


阿祖理智分析一下:从整体看,亚马逊在上线日的惊艳首秀之后,许多产品的销售进入冷却期,其实也在情理之中。毕竟消费者对澳洲站的期望值这么大,正式上线后难免会有心理落差。

再次,澳洲站的服务的确没有跟上。无论是Prime,还是FBA,甚至是价格,也都没有兑现当初的承诺。相信当墨尔本的仓库上线,这些问题都会迎刃而解的。

总而言之,澳洲站才刚刚开始,即便前期有所不畅,先入局者仍有更大的几率圈地为王,毕竟澳洲中上等的消费水平和6000亿美金的市场潜力巨大,前景可期。

对于美亚卖家来说,澳洲站更是不容错过的。澳洲位于南半球,与美国季节相反,但消费习惯和爆款与美国相似,可以进行反季节销售。也就是说,拥有了美国站和澳洲站,将不存在淡季的问题,因为一方的淡季正是另一方的旺季,季节性产品因此能再次销售出去。

澳洲站的未来,我们拭目以待吧。

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】

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