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看了全部外贸SOHO的攻略,只有这篇最令你心安

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英虎营销学院 2017-10-23 16:12

外贸行业中有一个特殊的群体,他们总喜欢单枪匹马,自己找客、自己接单、自己发货,这种模式就是SOHO(Small Office Home Office)。虽然工作难度大,但是因为自由度极高,SOHO也成为了不少外贸人的新选择。这期阿祖就来跟大家聊一聊外贸SOHO。

SOHO准备

孙子兵法有言:谋定而后动,知止而后得。用现在的语言来表述,就是“不打无准备之仗,方能立于不败之地。”所以,选择做SOHO之前,你必须要确定自己已做好充足的准备,来应对未来出现的所有情况。

阿祖归纳了一下,做SOHO需要先解决这三个问题:

有没有钱

SOHO等于创业,创业没有流动资金,就是白搭。开发客户不要钱?做样品不要钱?囤货发货不要钱?所有的创业一开始都要交不少“学费”,这些你考虑到了吗?资金都准备妥当了吗?

另外,阿祖特别不建议大家借钱来做SOHO,做生意要量力而为,借钱去创业,所承受的压力绝对非同一般,望三思而后行。


有没有资源

在公司工作,就能享受到到公司展会、网站、供应商等等的资源。但离开公司之后,一切就都得靠自己了。如果在做SOHO之前有资源储备,并已经拥有1-2个稳定客户的话,那阿祖认为时机已经很成熟,可大胆去做了。

否则仍需积累资源,等待一个更合适的时机。当然了,如果你的资金充裕到可以支撑起开发资源的成本,那就另当别论。


有没有心

做SOHO最避忌意气用事。SOHO自由度高,令人神往。但水能载舟,亦能覆舟,高自由度往往最能检验一个人的心态与能力。在家做SOHO,今天想着去逛街,明天想着有个电影要看,后天又有朋友到你家串门,这样的工作状态是不可能做出成绩的。

因为需要一个人包办所有工作,很多时候SOHO的工作强度要比公司的工作强度还大,如果觉得自己不能坚持,或者没有准备好的话,阿祖建议考虑清楚后再作打算吧。

看完这三点,觉得自己完全no problem的话,那咱们就继续往下看吧。

SOHO实操

SOHO需要自己独当一面,完成订单的所有操作。流程虽多,但依然需要分好轻重缓急。开发客户和寻找供应商是其中比较重要的一环,阿祖在这里给大家提供一些思路和建议,希望能让你有所启发。

应对客户

不要过分依赖邮件开发

如何处理询盘

充分利用展会

不要过分依赖邮件开发

EDM的确有独到之处,阿祖也有写过相关文章:找客户邮箱遇到瓶颈?不如用这几招突破困境!,但EDM需要投入的精力非常大,而且回复率低,公司团队做还相对合适,个人做的话基本等同于大海捞针。费了九牛二虎之力获得客户的邮件地址和信息,并且量身定做开发信,结果却因为对方服务器设置了拦截而前功尽弃,这样的时间和精力SOHO真的浪费不起。

所以,阿祖觉得不要把宝贵的时间浪费在写开发信上。


如何处理询盘

很多SOHO接到询盘都会兴奋得不知所措,然后马上报价给对方,其实这并不可取。正确的做法应该是立马去查客户在网站上的行踪,分析询盘和成交的可能性,之后再作定夺。

面对有质量的询盘,我们应该很认真的写一封回信(绝不报价),只要产品对路,客户的回复率基本是100%。在这封回信里,我们可以根据询盘了解信息,分12345列出一系列选择题,让客户回答,了解清楚再出手。

无论客户有多急,都要沉得住气,了解清楚再报价。SOHO的优势就是有时间,因此面对询盘,我们必须耐心、耐心再耐心。


充分利用展会

这段时间广交会开得如火如荼,阿祖也有撰写相关文章:大家好,给大家介绍一下,这是我们的广交会攻略!外贸SOHO必须重视展会带来的商机,因为展会上认识的客户,是非常有质量的。你想想,别人千里迢迢来到中国,也是想买点东西回去,你有情我有意,一拍即合岂不容易。

而且在展会上,SOHO与外贸公司的地位是平等的,并且还具备公司没有的优势:自由、弹性大、没有束缚,只要能力优秀,展会就是适合SOHO发挥的绝佳舞台。


应对供应商

 批量找到有该产品的供应商

学会筛选 

多个预选留备胎 

批量找到有该产品的供应商 

首选当然是网络了,主要国内的B2B有1688,alibaba,Made in China,环球资源等等,我们在之前的文章也有涉及到B2C平台热火朝天,电商巨头却为何对B2B更钟情?alibaba、Made in China ,环球资源上面基本上都是工厂、贸易公司为主,首先建议从这里开始找,因为上面都是会英文的,懂外贸流程,认证比较齐全,市场敏锐度比较高,当季新产品比较多。先从这些地方找好产品,在网上联系好,感觉价格不错合适,那么再联系好实地考察。 


学会筛选 

首先当然是价格,起始价格不要太高。其次询问交期,查看样品质量。最好在询盘之前制作一个表格,把你自己客户可能会问到的信息都罗列在上面,包括价格、包装、交期、认证、MOQ等等,这些供应商至少要确保以后能回答你客户的问题。

条件综合分析,并且每个工厂索要一个样品,或者买一个样品,用来比较质量,同时看看他们的样品需要多少时间准备。 


多个预选留备胎 

供应商经常会出现各种情况,在没有找到一个靠谱的供应商之前,最好给自己留多几条退路。

每个产品准备3-5个供应商是必须的,这样主动权就能够控制在自己手里。特别是接到大单子的时候,或者说生产来不及的时候就可以分散到几个工厂。 

但是能找备胎的前提还是自己的客户多、订单多,就像谈恋爱一样,只有自身条件好才能有备胎。

要解决SOHO遇到的所有问题,阿祖写一本书都可能说不清楚。SOHO是外贸行业中最考验人的一个职业,选择SOHO的外贸人肯定是有些心气的,但创业势必伴随着风险,扬帆远航之前最好先有一个详细计划,切忌意气用事。

文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】

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