送走浪漫的法国市场
阿祖这周给大家带来
欧洲小语种专题的第二期
意大利市场
老实说
阿祖在码字的时候是崩溃的
因为我满脑子想的都是
咱二营长的“意大利炮”
虽然中国网民对“意大利炮”喜闻乐见
但意大利并非因为大炮才跟中国结缘的喔
远在古代
意大利是“丝绸之路”的终点
直到今天
意大利还是“一带一路”的重要组成部分
作为中国重要的贸易伙伴
意大利电商在近年飞速发展
逐渐成长为一个独具特色的小语种市场
下面阿祖就带大家逛逛
热情洋溢的意大利电商市场
正如这首享誉全球的意大利经典曲目
《我的太阳》
意大利的电商市场也就像是一轮
初升的太阳
2016年
意大利电商市场交易额达196亿欧元
虽然总体规模仅占法国的27%
但环比增长率却达到惊人的18%
2014年至2016年期间
意大利电商规模增幅更是达到了33%
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网民数量约4260万
互联网普及率达88.7%
2016年至2016年期间
网购人数增长了26%
达到了2100万
其中约1600万为“经常网购”人群
约470万为“偶尔网购”人群
初升太阳的光芒变得越发耀眼
意大利人都喜欢在哪些平台网购呢？
Top 5
1. 在哪里都是大哥的亚马逊
2. 老骥伏枥志在千里的eBay
3. 全球酒店预订平台巨头Booking
4. 德国大型鞋服电子商城Zalando
5. 意大利重要铁路运营商Trenitalia
Excuse me???
Top 5里面居然有两个平台与交通旅游有关
阿祖是不是随便拿个榜单糊弄人啊？
真没有骗你！
我骗你是狗！好吧骗不骗你都是狗
意大利人平均每年在网上花费952欧
其中44%和旅游产品相关
15%是电子类产品
10%是时装衣服类
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对中国卖家而言
利用跨境电商平台
销售当地旅游服务似乎不切实际
咱们不如从大家最关心的角度出发
瞧瞧意大利跨境平台的热销品类有哪些
Top10
1.手机类，手机壳等配件
2.其他电子产品含平板电脑等
3.音乐相关产品，MP3、唱片等
4.健康美容产品，皮肤、头发等
5.花园用品
6.食品
7.服装饰品
8.宠物用品
9.孕婴用品
10.家居装修用品
介绍完意大利电商的基本情况
那我们下面就藉着剩下的半首《我的太阳》
听听英虎网络公司总裁邱如英
（微信号：qry818）
对进军意大利电商市场有何建议
从消费习惯入手
意大利人最看重交易的那些环节
产品呈现(46%)、价格(44%)和邮递服务(44%)
另外有28%认为客户服务、促销折扣是最重要因素
对于小语种国家
产品描述必须入乡随俗
建议由熟悉意大利的人来进行翻译
另外
由于历史和传统的原因
意大利人不太注重外部世界
他们十分信赖国内企业
所以与意大利人做生意必须有耐心
发挥中国制造高性价比的优势
让他们相信你的产品比当地更物美价廉
支付习惯有偏好
主要支付方式数据
意大利人60%用银行卡
31%电子支付（类似微信支付和支付宝）
7%银行转账，2%现金
支付方式与主流电商平台接轨
主要的支付平台是Paypal
热门品类推荐
通过上面的Top10数据中我们了解到
意大利跨境平台上的热销品类
主要是电子产品为主
这与近年中国制造的优势相吻合
市场机会比较大
值得一提的是
米兰是世界时尚之都
当地人也非常热爱潮流时尚
因此时尚鞋服品类的机会也很大
社交媒体营销
各渠道流量分析
电商预算结构
网站流量Top3
欧洲国家互联网覆盖率普遍较高
社交媒体流量巨大
如果把精力集中在引流上面
效果肯定立竿见影
节日营销
留意当地的节日
结合当地的风俗
提前布局节日营销
对进入意大利市场会有事半功倍的效果
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