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玩溜一个亚马逊Prime Day,全年不挨饿!

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英虎营销学院 2018-05-29 13:49

玩溜一个亚马逊Prime Day,全年不挨饿!这可不是阿祖瞎哔哔。

据亚马逊官方宣布,2018年,亚马逊全球会员已突破1亿。

2017年亚马逊Prime会员购物遍及13个国家,Prime会员从全球折扣产品中,节省了数十亿美元。单单玩具这个品类,Prime Day全球用户购买了350多万个玩具。

每年的亚马逊Prime Day,都是卖家和买家的一场狂欢,一边疯狂剁手,一边欢呼卖卖。那场面,阿祖用一句话来形容,“只要你敢卖,我就敢买;你要你敢买,我就敢卖”。这可以说是亚马逊卖家和买家之间,最实诚的秀恩爱方式了。

作为亚马逊卖家,如何在即将到来的亚马逊Prime Day(7月9日开始),撩到亚马逊的Prime会员买家和你花式秀恩爱?阿祖今天邀请了英虎学院的亚马逊实操型讲师,来为各位老铁传授备战亚马逊Prime Day的秘籍!

一、备货先行

1、提前安排好产品生产,顺利入亚马逊仓库距离亚马逊Prime Day还有约一个半月时间,可以说现在是最佳的备货时间。

Prime Day开始前1-2月卖家要根据产品的生产周期,安排好产品的生产,并提前将产品在亚马逊仓库顺利入仓。

大家都在这个时间段往亚马逊仓库发货,你动作不快点,是要排队到Prime Day开始,产品还没上架吗?

提醒大家,千万别抱“不着急,赶得上”的心态亚马逊仓库爆仓起来,后悔也来不及。

2、注意参与秒杀的产品入仓截止时间

参与亚马逊Prime Day秒杀的产品,需要备货充足。FBA卖家需提前将产品送入亚马逊仓库。美国站、欧洲站、日本站Prime Day秒杀产品,必须在6月25日前入到亚马逊FBA仓库。

3、合理规划库存数量

最怕卖家们被Prime Day冲昏了头脑,疯狂备货。虽然在Prime Day当天订单量相当观,但由于备货量过多导致Prime Day结束后还剩有不少的库存,会员日刚过,该买的都买了,一下子也无法清理库存,那么,后面的仓促费就够呛人了。

所以,卖家在为Prime Day备货前,一定要先分析产品的季节性需求、热销程度,以及往年的销售历史数据。并充分考虑日常销量、促销周期,营销投入与转化率等多种因素,合理规划库存数量

主产品、主色调产品、热销品可适当多备货其余产品需要谨慎备货。

另外,卖家可以设置自动补货提醒预防断货。

二、优选潜力热销品做促销

虽然说亚马逊的Prime Day类似于双11,消费者疯狂剁手,不挑卖家、不挑产品。但,并不是所有产品都能在Prime Day热销。

不分青红皂白在Prime Day做广告等促销活动可能钱砸进去了却没有明显的收获。

都知道Prime Day是亚马逊针对会员,进行大打折扣的日子,消费者会趁着这个机会疯狂囤货。

日常消费品最适合做促销,例如、家用电器、厨房用品、生活必需品等,不是特别急需,但生活中又必须要用到,消费者可以等待这一天降价后疯狂采购。

还有季节性的产品,如服装。Prime Day在7月份正值北半球包括北美站、欧洲站、日本站的夏季。因此夏季的消费品如夏装、防晒品、水上运动品等,也很适合在Prime Day大力促销。

另外,一些价值较高的产品,如手表、首饰、智能电子产品等,也很适合在Prime Day大力促销。毕竟不是急需品,能够在Prime Day享受折扣,消费者都愿意等这一天。

三、做好促销计划

想做秒杀的卖家,4-5月份,要注意后台,查看是否收到亚马逊的秒杀邀请,一旦收到邀请应尽快接受邀请,并提交相应的申请。

另外,Prime Day当天的秒杀效果是最好的,选择价值较高的产品参加秒杀才有吸引力。有幸被选中成Prime Day秒杀的卖家,务必确保秒杀产品的库存充足,以免受断货影响秒杀流量和订单量。

5-6月份做好备货和库存,卖家根据前面提到的详细备货要点进行备货。

6月底—7月初,卖家要着手维护好Listing,包括主图、关键词、卖点、review等等,为Prime Day的促销活动做最后的准备。不过在Listing维护阶段,卖家需要时刻注意商品的价格变动情况,谨防被竞争对手跟卖。一经发现有跟卖情况,势必要进行有效打击,否则将会严重影响秒杀当天商品的销量情况。

Prime Day前的半个月,卖家可以配合做站外引流。充分利用好各社交媒体平台,为产品宣传、造势、引流。

关于亚马逊Prime Day的备战,就分享到这了。阿祖想说,备战亚马逊Prime Day,你不是一个人在奋战。如果哪位老铁需要,随时可以来英虎学院yinghuxy.org。难道你不想约一约亚马逊实操型讲师?

文章来源于公众号:英虎跨境电商 yhkjds

亚马逊培训,就上英虎学院:yinghuxy.org

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